甲乙丙丁蘭考汽配服務站王總，生活在河南蘭考，一個充滿愛和紅色歷史的小縣城。

2007年，初入社會的王總，毅然地進入到了汽車后市場的洪流中，成為一名油品類銷售人員。

時光荏苒，一轉眼，十幾年過去了，王總已經在蘭考擁有了自己的一家以潤滑油批發為主的小規模公司。經過多年的拼搏和努力，在蘭考區域內，與王總達成長期合作的修理廠也越來越多。

正當一切順風順水的時候，2020年，疫情來了，這場疫情改變了很多人的生活，也改變了很多行業。這其中也包括汽車后市場，走過這艱難的三年，等到春暖花開時，人群熙熙攘攘，王總卻越來越發現專業供應油、水的公司正在被市場一步步地邊緣化。

這其中最大的因素或許就是修理廠的消費習慣發生了改變。他們越來越在乎服務的精細化、全面化，但王總經營的業務卻過于單一。市場正在被一點點地蠶食。此時，王總焦急萬分，分析并總結了一些問題的關鍵，做汽配供應商的想法也因此萌生。

王總強調，“商品全面化，才能與市場抗衡，處于不敗之地!恰逢此時，甲乙丙丁汽配服務站剛好出現在了我的視線里，在今年的六月份，我懷著激動的心情，考察了甲乙丙丁的運作模式、產品質量等等，最后，我下定決心，做!”

2023年7月7日，甲乙丙丁蘭考汽配服務站開業了!通過三個月的摸索，在甲乙丙丁營建團隊的支持下，王總總結出來一套比較受用的經驗，下面和大家簡單分享一下：

一、模式

在紅包的加持下，開啟不賒賬模式。這也是王總會堅定地選擇甲乙丙丁的一個重要原因。有紅包就可以迅速地開發市場，基于這個模式，蘭考站在短短一周內會員就已經超過70多家。

二、服務

有了會員，后續跟進工作至關重要，為了讓客戶盡快熟悉軟件，并熟練使用下單，再到習慣性下單，蘭考站全員出動，跟客戶實現第二次的面對面溝通，加深與客戶的印象以及對甲乙丙丁的認知。

在互聯網購物極其盛行的當下，一旦客戶熟悉了使用紅包下單，便會開始習慣性下單，慢慢地單子就多了起來。

蘭考店定員兩人，一人接單找貨，一人送貨，單子多了服務也必須要有保障，實效性對于這個行業來說十分重要，單子疊在一起來不及送的時候，即便叫滴滴也要把貨品及時安排到位，讓客戶對服務站另眼相看。在別人看來一片大好的背后，當然也有別人看不到的細心和付出。

三、改變

做了甲乙丙丁之后，王總及其整個團隊，都發生了改變。

銷售理念的改變讓王總從中受益，也因此結識了更多的修理廠;服務精細化的改變，讓王總收獲了更多忠實客戶;收款方式的改變讓王總不再在傳統賒賬的模式中焦慮;服務站銷售額有所提升，全體人員的工資待遇也在逐月攀升，隨著銷售人員的更加自信，服務站名氣也得到了極大的提升!

王總的經歷離不開他正確的選擇和勤懇的付出，沒有人能隨隨便便成功，其背后一定是不斷實踐、總結、調整、再實踐的過程。

一家家汽配服務站的落成，證明了甲乙丙丁汽配服務站“我們一起做汽配”愿望的踐行，尚處于發展期的甲乙丙丁汽配服務站愿意與廣大同仁繼續一起做汽配，一起品嘗勝利的果實。

文章轉自“甲乙丙丁汽車后市場”
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