2023年3月23日，由汽配圈、天津市汽車后市場行業協會、法蘭克福展覽（上海）有限公司主辦，三頭六臂冠名，河北省汽車配件行業協會、北京汽車配件業商會聯合主辦的“2023首屆京津冀汽車后市場創新發展論壇暨汽車后市場優秀服務商頒獎典禮”在國家會展中心（天津）盛大開幕。

以下為杭州勒馬制動科技有限公司銷售總監毛立棟的精彩演講：

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大家上午好!我是來自杭州勒馬制動科技的毛立棟，我給大家分享的是“重塑門店服務價值”。杭州勒馬制動科技目前運營品牌包括霍尼韋爾、 ATE、SABS、 安耐特、 安侶等品牌;主要經營產品包括剎車片、 原廠剎車片、原廠制動總泵等，都是獨家代理商。

剛剛我們的演講嘉賓陳海峰先生也提到過，2022年新能源車占比比較高，這是很大一個趨勢，新能源的車用到很多關于電控件一些基礎件，我們公司一些比較有優勢的產品，包括真空處理器、EPB、原廠的EMB和剎車件等，還有一些給主機作配套的產品。

為什么講這些產品?這兩天看到新能源銷售率這么高，對于大家來講，整個制動系統底盤件更換頻率越來越多，從汽車保有量來講，整個系統的底盤，當前新能源系統很難替代。我們都要做一些轉型，包括國際上一些大企業也在收購電動汽車底盤的產品。

另外就是，我們可以做到全渠道銷售，我們的客戶可以賣給當地的一些終端維修、汽車連鎖、服務店，甚至可以賣給一些汽車4S店，真正可以做到汽車全渠道銷售。像天貓、途虎等一些大型的連鎖店，也是我們的客戶群體，并不沖突。

核心點是拼的不僅是一個價格，還有技術，所以新能源汽車這塊，從整體來講，產品服務半徑更長。我們的客戶群體一些在縣城，甚至在一些鎮上，產品同質化是比較嚴重的，希望這些產品能夠讓你選擇客戶，而不是讓客戶選擇你。要賺一些技術的錢，賺一些服務的錢，你能夠有選擇客戶的能力。

我們杭州安耐特、安侶的制造工廠愿景是提升中國摩擦材料的世界地位。我們的油水養護產品包括國際品牌霍尼韋爾，向潑箱油、防凍液，潤滑油是跟途虎合作，其他的也是聯合建倉。原廠系統+技術件，包括ATE&SABS、原廠卡鉗、真空助力器、EPB等。

重點介紹一下霍尼韋爾的產品，它具有100多年的摩擦材料研制經驗，是世界五百強企業，年銷售額500多億美元，汽車配件也是比較多的。這是霍尼韋爾目前的一些油水養護產品，包括制動的產品。

我們的國內品牌包括安耐特，今天主要跟大家分享的一個是產品展示，一個是公司產品的組成架構。我們的原廠件產品、油水養護的產品，還有我們自己剎車片的產品，大家感興趣的話，聯合建倉以及品牌代理，我們都可以再進行深入交流，我們在每個區域每個省份都會有專職人員進行市場推廣。我的分享就到這里，謝謝大家!

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