渠道與供應鏈峰會——車配聯（浙江）汽車部件有限公司總經理馬良新：汽車軸承品牌定制服務為汽配商帶來新增長

2024第八屆汽配圈生態大會 2024-07-26

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2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態大會、索加曼總冠名金翼獎的2024(第八屆)汽配圈生態大會暨金翼獎頒獎盛典在廣州隆重召開。

以下為車配聯（浙江）汽車部件有限公司總經理馬良新的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

車配聯主要做汽車軸承集成服務，我轉做汽車輪轂這一塊，我們做的是集成，做成產品集成，全是在市場出現的車型產品。第二個是倉儲供應，第三個是我們主要一個特色，就是品牌的特制，打造屬于大家的一個品牌。

汽車軸承品牌定制服務平臺，這是我們的服務理念。我們做了一個宣傳口號，就是“您做品牌運營，我做后勤保障”。

車配聯，2019年成立，2022年改名為車配聯(浙江)汽車部件有限公司。車配聯的成立源于兩方面：一方面是由于當時廠家對產品的集成有一定的困難，另一方面是經銷商對產品的采購比較分散，型號繁多的一個問題。

車配聯的發展歷程

2019年車配聯杭州公司成立，10月份正式運營，當年只做了80多萬銷售額。2020年，倉庫面積900平方，年銷售額達到835萬。2021年，倉庫面積1200平，年銷售額是1800萬。2022年車配聯浙江公司成立，倉庫面積2700平，年銷售額是2300萬。2023年，倉庫面積是3200平，年銷售額2970萬。為了更好的服務大家，2024年，車配聯在河北襄河縣設立了華北倉，2024年整年銷售計劃是4000萬。從這個發展歷程說明我們車配聯的發展還是比較適合當下汽配行業需求的。

車配聯能為大家做的一些職責

第一，我們幫助大家對所有工廠進行實地調查、審核，確保所有產品在可控范圍內，不是對任何工廠都能納入我們的供應商體系的。

第二，為大家做好采購服務，比如市場出現一些新產品或者你們找不到產品，常規的產品我們進行采購，確保我們的庫存。我們對產品來貨進行全檢，包括產品主要的ABS檢查，外觀也好，尺寸也好。

第三，市場部門，市場部門會協助大家做好自己當地市場的營銷方案制定，包括前期市場，我們還會為大家做出服務，跟隨大家一起去市場調研，去做市場推銷。

第四，物流部門，物流部門就是我們可以根據大家的需求把產品直接從倉庫發到指定的地方去，你自己就不需要擠壓太多的庫存。產品的集成主要是工廠資源整合，充分挖掘出每個工廠的優勢產品，使每個集成產品做到性價比最優，因為不一定每個工廠所有產品都是最優的產品，每個工廠都有自己性價比很優的產品，我們做的就是把每個工廠優勢產品挖掘出來。

第五，市場資源整合，做好市場調研，整理好市場的需求點和潛在需求點，做好集成采購的提前準備。

倉儲供應方面，目前有5000余平的半智能化立體式倉儲，做到一貨一位，有序擺放，確保型號不會出現錯誤。倉儲庫存品牌已有2300多種，軸承系列高達1700余種。我們目前設計的產品，有0類 7類軸承、一代、二代、三代輪轂，液壓分離軸承等等。所有的產品品牌定制是下面幾個情況，第一是大家想獨立運營自己的軸承品牌。第二個是缺乏專業軸承項目經理和團隊，第三是沒有性價比較高的貨源渠道，第四是想做軸承項目，想減少自己的庫存積壓，并且提高產品的覆蓋率，這一點可以找車配聯，一次性解決。

我們簡單的一個服務流程，包括里面的商標設計，產品的定位、定價，包括產品支持系統打通，這些匹配，我們全部給你們打通。

現在市場出現一個什么情況?就是大家把軸承項目不敢上的原因，第一是覺得這個產品支持比較復雜，第二會產生庫存積壓，我們給所有車配聯的合作客戶都承諾，如果產生庫存的積壓或者滯銷的產品，車配聯也會進行回收處理。

我們聘請了具有行業經歷20多年的產品顧問，優化產品結構，提高產品質量。品牌定制，打造屬于符合自己的企業品牌，倉儲支持是5000多屏的倉庫貨物隨時保持庫存現貨，做到倉儲共享，減少你的庫存積壓。服務能力，公司現在在查詢方面利用了配達豐雙向查詢系統，同時24小時人工在線服務。品牌助力，從品牌的設計、產品的包裝、產品出貨、匹配查詢、市場定價、售后保障，一條龍服務。還有一點是產品的管控，剛才我們看到了外觀全檢、尺寸全檢，包括打振動，ABS全檢，確保產品零缺陷。