2023年2月11日，由汽配圈主辦，CIAACE雅森展聯(lián)合主辦，三頭六臂冠名的“2023(第三屆)中國汽車后市場產(chǎn)業(yè)趨勢峰會”盛大開幕。
以下為DENCKERMANN（敦克曼）銷售總監(jiān)王雙鑫的精彩演講：
聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請及時聯(lián)系我們，謝謝。
王雙鑫：大家下午好!我今天分享的主題是保養(yǎng)領(lǐng)域的三宗“最”，詳細分析如下：
第一個，最激進。你花了大量的成本，大量的人力物力發(fā)現(xiàn)修理廠缺的不是客戶，缺的是如何留住客戶，一個盈利項目轉(zhuǎn)變成了企業(yè)成本。
第二個，最受傷，維修門店盈利變成修理廠的成本之后，提供便宜的產(chǎn)品，嫌質(zhì)量不好。提供好的產(chǎn)品，嫌價格太高。
第三個，最迷茫。忠實的車主迷茫了，長期以來的300元保養(yǎng)降到了99元，車主很迷茫，之前賺的太狠還是現(xiàn)在品質(zhì)太差。
敦克曼幫助終端門店做一些什么呢?終端維修門店缺什么?
第一個，缺專業(yè)。這個專業(yè)是維修技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用。到目前為止，一些大的連鎖我沒有發(fā)現(xiàn)他們很專業(yè)，大部分的修理廠不了解濾清器產(chǎn)品。我們可以幫助店鋪做的更專業(yè)。敦克曼2007年在波蘭注冊成立，2012年在中國上海研發(fā)基地建成，2014年進入商用車領(lǐng)域，2016年乘用車主機配套吉利的領(lǐng)克。我們的產(chǎn)品品類包括四個系統(tǒng)，上海工廠實驗室通過了CNSA國家級實驗室審核，我們的報告得到了國家的認可，具備權(quán)威性。
燃油濾清器是我們大眾的產(chǎn)品，高強壓的電磁流?？諝鉃V清器是全自動的注膠的，全自動切割，不變形?？照{(diào)濾清器主要是在濾紙，目前我們用的都是四層材質(zhì)，能夠幫到終端門店做專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)。
第二個，缺一些可視化的營銷輔助工具，他們講這個產(chǎn)品很困難，我們通過一些輔助性的工具進行演示效果。
第三個，缺項目營銷方案，可以做一些引流的項目。針對配件商缺什么，我們可以幫什么。
接下來，我講一下競爭的三個維度，分別是低成本競爭，差異化競爭，專業(yè)化競爭，這三個我們可以幫助經(jīng)銷商獲得更多的利潤，可以幫助客戶做的更專業(yè)，幫助客戶從企業(yè)成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。
最后，歡迎大家到我們工廠參觀指導(dǎo)，謝謝大家!
（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第93期）
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行業(yè)動態(tài)
2023年9月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，超級工廠聯(lián)盟、西安海納汽車服務(wù)有限公司、玉林汽配、西安成長國際汽配歡樂港協(xié)辦的“2023中國(陜西)汽車后市場服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇暨陜西省汽車后市場優(yōu)秀服務(wù)商頒獎典禮”盛大開幕。
2023-09-25
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2023年9月25日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，超級工廠聯(lián)盟、西安海納汽車服務(wù)有限公司、玉林汽配、西安成長國際汽配歡樂港協(xié)辦的“2023中國(陜西)汽車后市場服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇暨陜西省汽車后市場優(yōu)秀服務(wù)商頒獎典禮”盛大開幕。本次大會邀請了陜西省優(yōu)秀渠道商(全車件、易損件)，終端維修服務(wù)商，全國汽車后市場不同產(chǎn)品線生產(chǎn)廠商，以及陜西省商協(xié)會、聯(lián)盟單位，汽車后市場資深從業(yè)者和專業(yè)媒體共同參會，大家歡聚
2023-09-25
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