2023年2月11日，由汽配圈主辦，CIAACE雅森展聯(lián)合主辦，三頭六臂冠名的“2023(第三屆)中國汽車后市場產(chǎn)業(yè)趨勢峰會”盛大開幕。

以下為好快全汽配連鎖事業(yè)部總經(jīng)理于海燕的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請及時聯(lián)系我們，謝謝。

于海燕：各位行業(yè)同仁大家下午好！首先感謝汽配圈組織的行業(yè)聚會，疫情三年很難得有這樣的機(jī)會跟大家一起交流，也看到了很多老朋友，非常高興。

好快全是新康眾集團(tuán)布局非常重要的一環(huán)。我們集團(tuán)主要分四大板塊：汽配供應(yīng)鏈，是以直營和加盟為主的業(yè)務(wù)，未來更多的為連鎖體系做倉儲服務(wù)。F6汽車科技，主要為修理廠做服務(wù)；養(yǎng)車連鎖是這幾年新康眾集團(tuán)主要的布局方向，天貓養(yǎng)車將近2000家連鎖體系；2022年也開啟了修工坊、CC養(yǎng)車；另外是2C零售，基于阿里、天貓?zhí)詫毜倪\營。整個新康眾從整車覆蓋到終端零售服務(wù)，到修理廠、汽配供應(yīng)鏈。

好快全在集團(tuán)大的戰(zhàn)略推動下，更多的承載的是直營業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，以及協(xié)同的發(fā)展價值。在將近兩年時間里，目前在全國開了11個中心倉、300家門店，更多的在縣域級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助汽配零售商做全品類的滲透。

不同于行業(yè)早期的連鎖，我們一直是在直營體系下做協(xié)同，所以我們不以壓貨為目的，更多的是做補(bǔ)充。我們覺得一個個體的老板他想做好當(dāng)?shù)匦蘩韽S的服務(wù)，很難說沒有采購需求，所以我們在模式設(shè)計上支持加盟商做一些外采和同行的調(diào)貨，我們覺得個體老板巨大的經(jīng)營特色就是要靈活。

提到加盟連鎖，最重要的還是產(chǎn)品供應(yīng)，因為有康眾二三十年的沉淀，我們成長的還是比較快的。在整個易損件體系里面，也有好快全渠道的專屬平臺，保證加盟商伙伴的利益以及長期穩(wěn)定的經(jīng)營，在品牌的組合上也是比較成熟的。這使我們整個體系，在易損件常用的20萬公里更換的產(chǎn)品方面，形成了好快全的供應(yīng)優(yōu)勢。

在整個供應(yīng)系統(tǒng)上，因為跟康眾是共享一盤貨，在直接的授權(quán)上是非常有優(yōu)勢的。另外在渠道專屬品牌上，我們所選的工廠都是有保障的實力工廠，很多是康眾的合作伙伴，工廠是穩(wěn)定的基礎(chǔ)，用來保證渠道穩(wěn)定的利潤。另外我們的供應(yīng)商伙伴們也會為加盟商做培訓(xùn)的幫扶，以及售出導(dǎo)向。

除了產(chǎn)品供應(yīng)的優(yōu)勢，還是要提到我們的服務(wù)。配套服務(wù)方面我們也做了不斷地升級，在倉儲物流上，把好快全的加盟商納入到服務(wù)體系，在我們開倉的城市就可以實現(xiàn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，同時降低加盟商伙伴的資金壓力。很多老板反饋庫存量越來越少，因為周轉(zhuǎn)很快。

好快全的數(shù)據(jù)查詢的功能都是非常完善的，我們的系統(tǒng)下單跟F6是打通的，另外剛才講到了，我們是支持外采入庫的，這些都是我們的系統(tǒng)的特色。

另外就是運營輔導(dǎo)支持，選擇加盟的伙伴一定有自己不能短期內(nèi)快速成長起來的，需要我們的幫扶。所以在幫扶方面我們也建立了完善的體系，通過一個完善的培訓(xùn)體系，建立加盟商的分享機(jī)制，大家在好快全大的團(tuán)隊里面進(jìn)行體系內(nèi)的分享。還有就是培優(yōu)計劃，能夠幫助加盟商在每個項目里面做出增量。

好快全是在大的戰(zhàn)略下與維修廠進(jìn)行深度融合，我們和一些品牌商做了好快全養(yǎng)護(hù)店，再與當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)秀修理廠合作，變成好快全汽修養(yǎng)護(hù)店，實現(xiàn)修理到店面的深度融合。

以上是我們好快全業(yè)務(wù)的介紹。大家可以關(guān)注好快全微信公眾號，另外可以加盟掃碼填寫信息，希望我們一起共同成長，再次感謝大家!

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