今天分享的課題有三個方面，第一是行業的分析，第二是作為工廠的優勢，第三是發展的前景。

第一，在行業分析上，得出一個結論，就是汽車后市場的無論是行業還是機會，都存在很大的發展機遇。

現在整體汽修行業也面臨轉型，從之前在路邊看到的幾乎雜亂無章的店面，到現在為止，供應鏈平臺有快速發展，有三頭六臂、新康眾、快準車服，還有一些主機廠、服務網絡也加快了布局、包括好修養、車享家等等，這些都是在汽車后市場層面進行的轉型和升級。

轉型和升級就是針對傳統的經銷商生存空間的擠壓，同時對現有的平臺類的服務商提出了更加高的要求，要求有很快的倉儲配送能力，包括培訓服務能力、優質的品牌資源，以及專業的團隊運作，這就是新業態下的升級訴求。

汽車后市場的需求分三個階段：

第一個階段是在2000年的時候，更多的是產品時代，只要有產品就不愁賣，在家里就可以進行銷售。

第二個階段是品牌時代，不僅要產品，還要對質量和品牌有要求。不僅買配件，還要買有牌子的配件。

第三階段對營銷有要求，坐商變成了形商，我們買一種東西送其他東西，這種營銷的手段展現出來了。

而到了現在，個人認為已經到了經營的時代，不僅需要服務的需求，還需要上游廠家的技術、資金、實力這一塊的整體需求，這就是整個汽車后市場需求的變化。

這種新業態下，汽車后市場的變化，帶來了供應鏈的格局，發生了很大的變化。對供應鏈來看，需要一站式的解決方案。以回天舉例，第一是一站式的膠黏劑產品和解決方案。第二是對于供應鏈來講，要布局未來的用膠點，比如車身輕量化、新能源、復合材料的粘接等等。第三是針對供應鏈的要求，終端需求的高端化，其實在維修市場上，低端車基本上壞了就可以換，針對高端車，它是更具有維修的價值，比如奔馳、寶馬、奧迪、保時捷，才有更大的維修價值。同時對高端車的維修，就需要高科技的產品進行匹配。所以對供應鏈工廠會有更高的要求。

作為生產廠商，需要解決的問題有哪些？

首先，提供產品。通過產品作為媒介的，而這種產品，要有專業的產品線，能夠提供具有市場競爭力的產品。

第二，保障。作為生產商來講，要有保障貨源的能力和生產技術，包括物流等等各方面能夠提供有力的保障能力。

第三，服務。不僅要推廣產品，要配合市場經營，推出成功的有效的營銷策劃服務出來。

第四，背書。和一個生產商進行合作，是否是雄厚的企業實力，包括良好的業界口碑，這是一個生產廠家所必備的背書，回天在這方面具有一定的優勢。

回天集團的優勢：

第一，在產品層面，回天總共有五大膠種，2000多種產品，滿足不同的需求。覆蓋電子、汽車、軌道、新能源、軟包裝、建筑行業等等。針對汽車后市場，回天可以提供汽車后市場輔料類的一站式解決方案，比如膠黏劑、油液類、養護品類。

第二，在保障層面，回天是中國最大的粘劑研發制造商，有40年的研發技術沉淀，匠心傳承出精品。312項專利、19項權威認證、100多項榮譽證書。同時在制造方面，擁有中國最先進的設備，是產能最大的膠粘劑的生產企業。無論是在歐美地區，還是國際上，獲得了大量的認證，其中最出名的是有軍工的國標認證。

第三，在服務層面，回天的整個團隊分以下幾種，研究人員20多人，保障產品在各種環境下使用；有6人的產品經理團隊，及時獲取市場行業動態，提供優質的產品；業務團隊60多人，打通各層營銷渠道，幫助服務商做好市場推廣宣傳；商業廣宣團隊10多人，負責包裝、廣告制作，以及媒體宣傳等等。

在服務層面，分了四項。

第一，回天有深度的地推模式，可以根據市場的情況，隨時在某一個地方集結渠道團隊，針對開發市場進行持續性的地推，起到市場宣傳拓展營銷的目的。

第二，網絡營銷服務能力，回天運用時下最新的營銷方法，比如以微信眾籌、視頻營銷等模式進行推廣。在某一個主機廠售后的情況下，在6.18當天銷售額成交了75萬膠粘劑。

第三，三角協同，由應用、技術、銷售組成能量型營銷團隊，協同項目攻關。并且，還有會議的營銷協助。

第四，擁有優秀的服務網絡，可以在任何一個地級市，五天以內，把回天的貨配送到位。

回天的董事長章鋒一直以來致力于打造民族品牌，想把回天做成民族品牌的驕傲。回天是最早的膠粘劑研發企業，也是最大的生產企業，也是最先上市的，擁有最完善的解決方案，更是最值得信賴，最多使用者的企業，最具品牌力的影響企業。

總結：更專業、更細致、更高端，牽手回天，匯聚共贏！

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第84期）