7月19日，由汽配圈主辦、雅森國際協(xié)辦，三頭六臂總冠名的“2021（第六屆）中國汽車配件行業(yè)品牌大會暨金翼獎頒獎盛典”在湖北武漢聯(lián)投半島酒店隆重舉行。一場盛會釋放的不僅僅是行業(yè)產(chǎn)品動態(tài)，更多的是對市場的引導作用，服務全產(chǎn)業(yè)是大會的最終宗旨。

本次會議邀請了浙江嘉富力制動液COO鄭燃進行了精彩的演講。

    

去年的一場疫情，讓全世界感受到了武漢同胞們英勇抗疫的精神。正因為這場疫情，嘉富力也為武漢抗疫進行了努力。去年1月30日，浙江開啟了一級響應狀態(tài)，當時政府也要求工廠進行轉(zhuǎn)產(chǎn)，并積極應對國家的疫情所需，緩解當時的消殺用品緊張的需求。嘉富力第一時間，以最快的速度，從立項到安裝，到調(diào)試，到配調(diào)，成品，送往抗疫一線，全天滿負荷生產(chǎn)。當時的產(chǎn)能是一天做13萬瓶，也為武漢的各大醫(yī)院出了一份力。

今天來到武漢，我覺得要感謝汽配圈的邀請，現(xiàn)在分享一下嘉富力在汽車激烈競爭的后市場中，作為生產(chǎn)型企業(yè)，如何走出困局。

早年間，嘉富力走的挺辛苦，作為制動液來說，產(chǎn)品很單一，市場容量也不是太大，很難做出一些規(guī)模效應。但是很多企業(yè)，都是在不斷的豐富自己的產(chǎn)品，滿足客戶的需求，提高自己企業(yè)的競爭力。當時創(chuàng)始人就說，作為制造型企業(yè)，只有做精做專，才能把產(chǎn)品做到極致。用工匠精神，做好制動液這件事。

事實證明，到目前這個階段，堅持還是有成效的。在2015年的時候，嘉富力大概只給國內(nèi)幾十家企業(yè)做服務，截止到去年年底，為全球97家企業(yè)，130多個品牌，在做代工服務。為什么這些企業(yè)選擇嘉富力呢？更重要的是看中嘉富力對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)把控。

目前嘉富力的研發(fā)中心，是省級研發(fā)中心，制動液在國家標準項中檢測的范圍，一般只做13個大項。但是在嘉富力的研發(fā)中心，可以做到20項。其中就有很多客戶比較關心關于水分和電導率方面的檢測。

嘉富力生產(chǎn)車間配備了智能化設備，還有食品級的生產(chǎn)線。前段時間，國家交通部、中國制動液聯(lián)盟的會長、制動液全國審查處焦處長視察我們的工廠說：“目前，嘉富力是國家首家制動液生產(chǎn)線在無塵車間生產(chǎn)的工廠，這也確保了在產(chǎn)品的細節(jié)方面有完美的把控。”除了在常規(guī)的品質(zhì)控制以外，也引進了可口可樂公司同款，在線精密檢測儀器，對幾個精確的節(jié)點也進行了把控。比如貼標，精度的話控制在正負0.1毫米，漏液率達到十萬分之一以下。用無塵車間生產(chǎn)，或許感覺有點奢侈，但是嘉富力的創(chuàng)始人，就是為了實現(xiàn)自己心中的夢想，把工廠打造成高端的制動液世界一流的制造商。

現(xiàn)在嘉富力制動液在浙江拿到了浙江制造，對嘉富力來說是歷史性的一刻。浙江制造代表浙江制造業(yè)先進性的品牌形象標志，也是標桿和領導者，是高品質(zhì)、高水平的代名詞。在浙江企業(yè)榮獲浙江品質(zhì)標的，當?shù)仄髽I(yè)給予近百萬的獎勵。當然這是一種榮譽，更是一種責任。在浙江制造中有一個非常重要的指標，就是產(chǎn)品國際標準先進性，主要包含哪些內(nèi)容呢？

去年7月ISO4925國際制動液標準已經(jīng)提高到了class7，同年9月嘉富力推出了一款大力龜DOT6.0的制動液，高于Class7的標準，填補了高端制動液的一個空白。可以看出Class7的標準制動液，跟普通的DOT5.1，響應的時間縮短了很多，這也是在一個官方網(wǎng)站獲取的。作為品牌來說，產(chǎn)品品質(zhì)差異化，工廠的核心就是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是會說話的，嘉富力所有的產(chǎn)品都在不斷的迭代更新，引領市場發(fā)展。

在2014年的時候，整個修理廠主動去傳導更換剎車油的理念還是比較少的，嘉富力在發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象以后，當時就推出了一系列關于定時更換剎車油的公益宣傳。在活動推廣時發(fā)現(xiàn)，不僅是修理廠，很多經(jīng)銷商、車主也不知道什么時候更換剎車油，甚至有些老司機開了一輩子車，都沒有換過剎車油，這是很危險的，因為變質(zhì)的剎車油存在很大的安全事故，當時我們把這個活動定位為剎車服務萬里行，六年多總共走了21個省100多個地區(qū)。在這個過程中越來越多的同行加入到這個隊伍，共同宣導更換剎車油，付出了自己的努力。

再分享一個小故事。

上海領結(jié)站是個網(wǎng)紅打卡店，這個店的老板也聊到關于汽車制動液的銷售心得，他當時就說，他們也是用了一些比較精密的儀器給車子進行檢測，得到了一些精準的數(shù)據(jù)給客戶，并傳達關于更換剎車油的重要性。我覺得做這件事是一種善舉，并不是一種營銷行為，因為剎車太重要了。他有一句話，不管是開兩三萬的五菱迷你，還是開著上千萬的賓利、勞斯萊斯，雖然他們車子的價值千差萬別，但是坐在上面行駛的人，生命都是無價的。我聽了以后特別有感觸。他們店里面換的的是嘉富力的DOT6.0制動液，每臺客單價是800元，這是很高的，但是消費者非常認同。還有，跟他溝通的過程中，有一點也觸動到我，就是對國產(chǎn)高端品牌的認可，這讓我感觸很大。為什么？因為打造一個民族品牌，不僅需要我們企業(yè)的自強奮進，更需要我們國人的認同和支持。

其實每一個民族在工業(yè)起步的時候，都是離不開國民強烈的民族情懷。就像日本人，對自己國貨的偏好是無人能及的，正因為大和民族的自尊自強的心理，才能讓戰(zhàn)后的日本經(jīng)濟超越和騰飛，我覺得跟這種心理是有關系的。打造民族品牌，非常需要引導國人使用民族品牌，給企業(yè)多些信心。

作為生產(chǎn)型企業(yè)，更重要的是踏踏實實，認真做好，一步一個腳印，做好產(chǎn)品，要樹立自強自立的精神，加大自主研究的開發(fā)的力度，創(chuàng)造出具有知識產(chǎn)權的民族品牌，這才是核心的競爭力和未來的發(fā)展方向。

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