2021年7月18日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名，雅森國(guó)際協(xié)辦的“2021中國(guó)（湖北）汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇暨湖北省汽車(chē)后市場(chǎng)優(yōu)秀服務(wù)商頒獎(jiǎng)典禮”活動(dòng)在武漢聯(lián)投酒店盛大召開(kāi)。

    

以下為杭州勒馬制動(dòng)科技有限公司副總經(jīng)理金緯燱先生精彩的演講內(nèi)容：

今天我要跟大家來(lái)分享一個(gè)目前在我們汽后市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們關(guān)注還較少的制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品項(xiàng)目。現(xiàn)在賣(mài)剎車(chē)片，剎車(chē)盤(pán)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友很多，但是關(guān)注整個(gè)制動(dòng)系統(tǒng)的還很少?，F(xiàn)在，我先來(lái)導(dǎo)入一張制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品圖譜，圖片中的真空助力器和制動(dòng)卡鉗，這兩個(gè)傳統(tǒng)的制動(dòng)產(chǎn)品大家都很熟悉，但是下面的這個(gè)智能電控助力器在我們售后領(lǐng)域看到的還不多，目前已在特斯拉、福特、大眾等車(chē)型上的前端配套市場(chǎng)大批量應(yīng)用，到這個(gè)產(chǎn)品階段，傳統(tǒng)真空助力器會(huì)被逐步替代，相應(yīng)的很多關(guān)聯(lián)配件也就沒(méi)有了。再到下面的這個(gè)電控制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品階段，更是高度集成了制動(dòng)，ABS、EBD、自動(dòng)駕駛、優(yōu)化能量回收等眾多功能。讓我們?cè)賮?lái)看另一個(gè)產(chǎn)品——EPBi，目前已經(jīng)發(fā)展到第五代，原來(lái)有一個(gè)ECU需要單獨(dú)一個(gè)板塊，現(xiàn)在也都與電子卡鉗（EPB）集成一體了，而相應(yīng)的很多關(guān)聯(lián)配件也沒(méi)有了。之所以在一開(kāi)始就介紹這些汽車(chē)智能制動(dòng)前沿產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兒笫袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)對(duì)這些關(guān)注的相對(duì)少，但是這些前沿新品對(duì)我們后市場(chǎng)未來(lái)的影響會(huì)很大。大家知道，中國(guó)汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到了2.92億輛，其中，74個(gè)城市超百萬(wàn)輛，33個(gè)城市超200萬(wàn)輛，18個(gè)城市超300萬(wàn)輛。而制動(dòng)系統(tǒng)里的關(guān)鍵部件產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力也將越來(lái)越大，整體制動(dòng)系統(tǒng)的每年市場(chǎng)容量保守估計(jì)也已達(dá)到數(shù)百億元級(jí)，尤其是真空助力器、制動(dòng)卡鉗，電子卡鉗關(guān)鍵制動(dòng)部件產(chǎn)品隨著車(chē)齡年限增長(zhǎng)，對(duì)原廠正品的專業(yè)技術(shù)件倚重也會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)榇嬖诓豢商娲裕夹g(shù)因素、品質(zhì)因素等。

同時(shí)，汽車(chē)新四化的發(fā)展趨勢(shì)使汽車(chē)及其零部件的高度集成和智能化日益成為今后汽車(chē)的標(biāo)配，到這個(gè)產(chǎn)品發(fā)展階段，原廠件的產(chǎn)品，特別是安全部件，會(huì)出現(xiàn)不可替代性，產(chǎn)品壁壘也就會(huì)越來(lái)越高。所以，具體到安全制動(dòng)部件方面，從單品到系統(tǒng)產(chǎn)品，從傳統(tǒng)部件到前沿新品的關(guān)注與布局，我們的產(chǎn)品規(guī)劃路徑也是以全力做好這一代產(chǎn)品，緊緊抓住新一代產(chǎn)品，密切關(guān)注前沿新產(chǎn)品的“三步戰(zhàn)略”。正因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期以來(lái)對(duì)制動(dòng)系統(tǒng)在后市場(chǎng)這一塊的關(guān)注和研究，在智能制動(dòng)系統(tǒng)今后對(duì)后市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)的理解和認(rèn)知以及該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式方面今天借此機(jī)會(huì)來(lái)與大家分享一下，共同探討。

基于上面的分析和判斷，我們經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)調(diào)研和前期籌劃，我們專門(mén)成立了一家杭州勒馬科技有限公司。下面，我們先跟大家來(lái)匯報(bào)一下，我們勒馬科技是做什么的？勒馬公司是一家由國(guó)內(nèi)外高端制動(dòng)系統(tǒng)的專家型團(tuán)隊(duì)組成并專注于運(yùn)營(yíng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)OE件大品牌的專業(yè)集成公司。公司秉承“安全、高效、科技、專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，整合優(yōu)質(zhì)型配套上游產(chǎn)業(yè)鏈，以O(shè)E產(chǎn)品前端技術(shù)與現(xiàn)代互聯(lián)科技加持賦能，融合下游車(chē)型件和易損件渠道商的“兩商”優(yōu)勢(shì)最大化，全力打造售后市場(chǎng)汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)OE全產(chǎn)品鏈的全新盈利模式。目前兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)分別是原廠配套制動(dòng)系統(tǒng)工廠授權(quán)產(chǎn)品的中國(guó)獨(dú)立售后市場(chǎng)專營(yíng)權(quán)，如真空助力器、制動(dòng)卡鉗、剎車(chē)片、剎車(chē)盤(pán)、剎車(chē)總泵等原廠配套制動(dòng)系統(tǒng)全系產(chǎn)品。并通過(guò)與主機(jī)廠數(shù)據(jù)系統(tǒng)的無(wú)縫鏈接，達(dá)到了技術(shù)同步，產(chǎn)品同頻，數(shù)據(jù)同享，實(shí)現(xiàn)了OE產(chǎn)品端與售后市場(chǎng)的良好匹配性，為客戶提供售前、售中、售后全程式原廠件產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。還有一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是霍尼韋爾公司授權(quán)的大中華區(qū)售后市場(chǎng)的剎車(chē)片、剎車(chē)盤(pán)、制動(dòng)液產(chǎn)品獨(dú)家專營(yíng)權(quán)?；裟犴f爾公司始創(chuàng)于1885年，是一家全球500強(qiáng)的高科技企業(yè)，員工人數(shù)約10,000名，年?duì)I業(yè)額達(dá)500多億美元。作為全球最大的剎車(chē)片廠商之一，擁有近百年的剎車(chē)片研發(fā)、生產(chǎn)歷史。在全球，霍尼韋爾已為奔馳、寶馬、克萊斯勒、保時(shí)捷、奧迪、大眾、沃爾沃、通用、福特、雷諾、標(biāo)致、尼桑、豐田、本田等眾多汽車(chē)廠配套產(chǎn)品，霍尼韋爾剎車(chē)片均因卓越的制動(dòng)性能表現(xiàn)及可靠性，備受全球用戶贊譽(yù)?，F(xiàn)在，霍尼韋爾以其百年摩擦材料研究的豐富經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合現(xiàn)代摩擦材料科技運(yùn)用，研配了專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)及各種車(chē)輛性能所需的6大剎車(chē)片配方和若干個(gè)子配方的完善體系，精心研制了800多款型號(hào)的OE品質(zhì)剎車(chē)片以及同樣在剎車(chē)盤(pán)產(chǎn)品領(lǐng)域的長(zhǎng)期豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特技術(shù)集中了500多款OE品質(zhì)剎車(chē)盤(pán)，以及剎車(chē)油、潤(rùn)滑油等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，杭州勒馬制動(dòng)將融合霍尼韋爾的品牌效益發(fā)揮自身專長(zhǎng)，更好地滿足和服務(wù)中國(guó)專業(yè)客戶。

當(dāng)然，這樣一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)離不開(kāi)一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)和管理系統(tǒng)。為此，我們陸續(xù)建立了嚴(yán)格的質(zhì)保體系，嚴(yán)苛的產(chǎn)品驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)密的配方體系，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募佳邢到y(tǒng)和完善的管理制度，并匯聚出自己的一套“十化標(biāo)準(zhǔn)”和“八力系統(tǒng)”以及正在著力打造“IBOX”的智能制動(dòng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。同時(shí)，我們還基于目前的12個(gè)易損件前置倉(cāng)基礎(chǔ)上納入真空助力器、制動(dòng)卡鉗等制動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)件產(chǎn)品，為客戶增加盈利項(xiàng)目，及時(shí)滿足市場(chǎng)對(duì)正品原廠專業(yè)技術(shù)件產(chǎn)品的需求。

有賴于堅(jiān)實(shí)的實(shí)業(yè)依托，這不僅是我們制動(dòng)系統(tǒng)新項(xiàng)目發(fā)展的立足點(diǎn)，也是發(fā)展的新起點(diǎn)。特別是以安耐特為核心的剎車(chē)片產(chǎn)品，配方細(xì)化深耕配套和售后市場(chǎng)16年，型號(hào)多達(dá)1200多個(gè)，覆蓋中國(guó)98.5%車(chē)型，產(chǎn)品為多個(gè)主機(jī)廠提供配套，在售后市場(chǎng)擁有400多個(gè)忠誠(chéng)客戶，在中國(guó)市場(chǎng)已累計(jì)銷(xiāo)售2000多萬(wàn)套，深受客戶信賴，這也是我們致力于打造整個(gè)制動(dòng)系統(tǒng)OE件集成的重要條件之一。

隨著消費(fèi)升級(jí)，專業(yè)技術(shù)件產(chǎn)品更需要內(nèi)外兼修，在不斷提高內(nèi)在品質(zhì)同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的外在表現(xiàn)即精耕細(xì)作使之具有一個(gè)高顏值的外觀也是至關(guān)重要。簡(jiǎn)而言之，就是用戶看到產(chǎn)品能給他有一種愛(ài)不釋手的感覺(jué)，我們堅(jiān)持，安全件更需在外觀上就要首先讓用戶看到放心。制動(dòng)系統(tǒng)，作為汽車(chē)的重要安全部件之一，是關(guān)乎人車(chē)安全的頭等大事，也是技術(shù)性和專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以我們勒馬的使命就是專心做制動(dòng)實(shí)業(yè)，專注做前沿精品，專業(yè)造原廠正品，持續(xù)性為我們的客戶帶去藍(lán)海型盈利項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)彼此共贏同發(fā)展。

勒馬制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品給車(chē)主的承諾是——勒馬產(chǎn)品安全感，讓您放心去勇敢！

勒馬科技給廣大合作伙伴的承諾是——汽后美好未來(lái)，讓我們一起攜手贏得更精彩！

謝謝大家！

（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第84期）