前不久，終端崛起-蛻變第六屆中國汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)新趨勢千人大會(huì)在天津隆重召開。魔方汽車創(chuàng)始人戴晨就內(nèi)卷嚴(yán)重、市場艱難的情況發(fā)表了精彩演講，以下為演講實(shí)錄。

很開心再次相聚在天津來舉辦這一次活動(dòng)。記得3月初，一位做潤滑油的老板凌晨6點(diǎn)給我打了一個(gè)電話，說今年為什么這么難?我想6點(diǎn)給我打電話一定是考慮了一夜，可能開年真的很難，于是我在迷糊中回復(fù)了一句話：“別人也很難。”的確，今年開年之后很多人都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很難，于是我想到了一句話：“寄好安全帶，收起小桌板，調(diào)直座椅靠背，我們要落地，我們要降落。”

現(xiàn)在，我們來理解這句話，就是要找準(zhǔn)你的賽道，準(zhǔn)備好所有的資料、產(chǎn)品，然后擺正你的姿態(tài)，才能夠真正的面對(duì)行業(yè)接下來的內(nèi)卷。如果你了解了歐洲、美國、日本的發(fā)展經(jīng)歷就會(huì)知道，過去的幾十年都發(fā)生過同樣的市場經(jīng)歷，就是經(jīng)濟(jì)下行所帶來的行業(yè)內(nèi)卷。內(nèi)卷之后是什么?只有不斷的消亡。品牌會(huì)消亡，經(jīng)銷商會(huì)消亡以及終端會(huì)消亡。誰最后活下來，誰才是行業(yè)真正的贏者。所以今天給了大家三點(diǎn)蛻變的建議，為什么叫蛻變?因?yàn)閺?019年到疫情后一年，行業(yè)真正的變化是需要破殼，需要重新的認(rèn)識(shí)自己，今天這三點(diǎn)建議會(huì)給你帶來一些啟發(fā)。

第一，創(chuàng)新力。這永遠(yuǎn)是所有企業(yè)發(fā)展最核心的能力。其實(shí)在這方面已經(jīng)看到了很多的案例，例如小拇指連鎖創(chuàng)始人蘭總，他將小拇指一家非常傳統(tǒng)的線下門店通過創(chuàng)新的算法和線上運(yùn)營把整體的運(yùn)營搬到線上，現(xiàn)在在一家你瞧不起的門店里面，生意卻非常好。

例如兔師傅汽車服務(wù)連鎖，一家只做換油的門店，從去年開始創(chuàng)新了全新的輪胎業(yè)務(wù)。所以我覺得創(chuàng)新力不僅指的是品牌商、經(jīng)銷商，終端連鎖也是一樣，所以需要回歸到自己的個(gè)性，要搞清楚自己是誰。

第二，品牌力。這是我們所有門店蛻變的最重要的核心。我們走過歐洲、美國、日本的市場，發(fā)現(xiàn)哪怕一家店門店非常的小，但是依然會(huì)有品牌化。現(xiàn)在出去住酒店也會(huì)選擇品牌化的漢庭、如家，所以品牌是我們抓住最終消費(fèi)者的一個(gè)途徑。但是很多老板跟我講，他說我的門店很小，只有自己一個(gè)人，這句話送給你：“哪怕只有你自己，也要走出千軍萬馬的感覺。”不要因?yàn)樾《话炎约旱男蜗笞龊茫话炎约旱钠放萍訌?qiáng)，哪怕這家門店不加盟互聯(lián)網(wǎng)品牌，也應(yīng)該有一張自己的名片，這是所有門店成長的非常重要的一個(gè)點(diǎn)。

第三，服務(wù)力。我們現(xiàn)在要呼吁所有品牌商、經(jīng)銷商大家團(tuán)結(jié)一切力量向終端服務(wù)落地。可以說在明天開幕的AMR中國國際汽保汽配展上，大家能夠看到非常多的內(nèi)容都是面向于終端企業(yè)，可以看到全中國最全的設(shè)備，還有很多配件、商業(yè)模式和運(yùn)營模式。所以在這個(gè)領(lǐng)域我相信所有人都是一樣的，如果你是個(gè)品牌商、經(jīng)銷商，那么團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量向終端服務(wù)落地。

我們希望你能成為勝者，也希望你能做小池塘里的大魚，希望能夠讓每個(gè)人在每個(gè)賽道里面做到第一。

接下來，基于我們的判斷，分享行業(yè)的三個(gè)新機(jī)會(huì)。

一，國內(nèi)底盤+輪胎的全新風(fēng)口，今天邀請(qǐng)了中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長，也邀請(qǐng)了在臺(tái)灣和在中國做底盤的很多優(yōu)秀企業(yè)，都帶來了非常精彩的底盤+輪胎風(fēng)口期的改變，經(jīng)歷了之前的換油、保養(yǎng)、變速箱，新的風(fēng)口也來臨了，所以抓住機(jī)會(huì)，你會(huì)獲得更好的成長。

二，聯(lián)盟重新崛起的風(fēng)口。什么叫聯(lián)盟?在我們都賺錢的時(shí)候，我們聯(lián)合起來意義并不是很大，只有大家都難的時(shí)候，攜手共同共行才會(huì)有價(jià)值，所以在今年會(huì)看到很多的工廠聯(lián)盟，經(jīng)銷商聯(lián)盟，例如2023年剛剛成立的超級(jí)工廠聯(lián)盟，還有過去幾年成立的潤滑油聯(lián)盟、養(yǎng)護(hù)品聯(lián)盟，我相信都會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)帶來改變。

三，布局全球。這是未來3-5年我們認(rèn)為最大的風(fēng)口，為什么?因?yàn)榻柚袊谌蜃罴ち业母偁幁h(huán)境中所歷練的品牌營銷和經(jīng)驗(yàn)，可以說已經(jīng)在世界上輸出了我們的內(nèi)容，而且經(jīng)過疫情后的一年，我們也接到了馬來西亞、越南、西班牙、南美很多人發(fā)來的請(qǐng)求，他們希望我們能夠把東西輸出到海外去，無論是產(chǎn)品、技術(shù)、營銷模式甚至是終端服務(wù)連鎖，所以在這里我提出四點(diǎn)建議，詳細(xì)如下：

1.目前是制造商在海外建立穩(wěn)定品牌渠道的新機(jī)會(huì)，過去幾十年里，海外品牌進(jìn)入中國建立了自己的渠道，現(xiàn)在中國的品牌在海外同樣也需要建立自己穩(wěn)定的渠道。

2.經(jīng)銷商營銷模式+套餐銷售的海外輸出，所以不僅僅只是買進(jìn)買出，更重要的是能夠解決客戶所有的需求。套餐是一站式服務(wù)，包括平臺(tái)商的營銷模式、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、倉儲(chǔ)服務(wù)、商業(yè)模式的輸出。現(xiàn)在我們都看到了，此前和馬來西亞的萬利集團(tuán)達(dá)成了一項(xiàng)合作，將會(huì)輸出商業(yè)模式系統(tǒng)、倉儲(chǔ)服務(wù)和供應(yīng)鏈。

3.很多人問我終端企業(yè)能出海嗎?我認(rèn)為可以，因?yàn)樵诤芏嗫赡苁窍录?jí)的市場，面臨的就是連鎖體系培訓(xùn)運(yùn)營，特別是新能源售后的輸出。例如曾經(jīng)非常賺錢的治理燒機(jī)碳，在越南法蘭克福展，馬來西亞都會(huì)看到這些內(nèi)容，所以，希望中國各行業(yè)朋友能夠給世界帶來更多新的機(jī)遇點(diǎn)。

4.新能源的售后輸出，這一定是以中國作為領(lǐng)導(dǎo)以及引導(dǎo)的好機(jī)會(huì)，我們需要用新的眼光審視當(dāng)?shù)厥袌觥；谏鲜龅娘L(fēng)口，4月份我們將帶大家到中亞、哈薩克斯坦看看這些國家有哪些精彩的變化。6月份到科隆了解輪胎行業(yè)以及6月下旬到越南的胡志明法蘭克福展上看看當(dāng)?shù)厥袌鲇心男┬碌膬?nèi)容。8月份再次回到馬來西亞吉隆坡來看看一個(gè)相對(duì)比較成熟和前進(jìn)的市場又有哪些新的機(jī)會(huì)。9月份是今年的重頭戲，我們將在德國法蘭克福母展上有很多新的表現(xiàn)，10月份的美國以及12月份的中東都希望能有很多的行業(yè)朋友們可以和我們一起去看看出海的變化，看看這個(gè)世界上我們逃離內(nèi)卷的機(jī)會(huì)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，我們也開啟了海外企業(yè)游學(xué)定制服務(wù)和企業(yè)出海的整體解決方案，希望能夠幫助更多已經(jīng)在做外貿(mào)以及現(xiàn)在想出海的企業(yè)。從現(xiàn)在可以出發(fā)了，所以要感謝我們的合作伙伴法蘭克福公司給了我們非常大的支持以及香港團(tuán)隊(duì)、北京團(tuán)隊(duì)和上海團(tuán)隊(duì)的大力支持，還要感謝TecAlliance和obay在過去簽約了兩家非常重要的行業(yè)頭部企業(yè)，我們是TecAlliance在全球第一家第三方的合作伙伴，所以給到的是行業(yè)數(shù)據(jù)和跨境電商平臺(tái)的支持，這些都是我們在打造一個(gè)朋友圈，希望這個(gè)朋友圈里有你的存在。

最后，這句話送給大家：一困惑，就出門。這也是今年《羅輯思維》跨年演講上的一句話，當(dāng)你越過山河，見過湖海才能拓寬視野、增長智慧，看到人生與事業(yè)更多的可能性，格局也會(huì)越來越大，我們邀請(qǐng)有創(chuàng)新力、堅(jiān)持力并且有趣的伙伴在蛻變期與我們一起破殼重生，謝謝大家!

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