2024年07月26日，由汽配圈主辦，三頭六臂總冠名生態(tài)大會(huì)、索加曼總冠名金翼獎(jiǎng)的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在廣州隆重召開(kāi)。

以下為三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌的精彩演講：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語(yǔ)句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

今天上午聽(tīng)了郎學(xué)紅秘書(shū)長(zhǎng)的講話，感覺(jué)還是挺振奮的，她講到在2030年的時(shí)候，汽車的增長(zhǎng)，那條曲線還是往上拉。原來(lái)，對(duì)于我們的體感來(lái)講，這個(gè)曲線上去以后一直在徘徊或者熱下降，但是今天郎學(xué)紅秘書(shū)長(zhǎng)跟我們分享的曲線是繼續(xù)往上漲的，這個(gè)給我們還是很大的鼓舞。我們堅(jiān)信整個(gè)汽車后市場(chǎng)的天花板一直往上推，大概十幾年的時(shí)間，我自己樂(lè)觀地說(shuō)，15年的時(shí)間，看不到汽車后市場(chǎng)的天花板。

我們不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，經(jīng)濟(jì)沒(méi)那么樂(lè)觀，特別是在前幾年的時(shí)候，心情比較焦慮，焦慮什么呢?從我們不斷的增長(zhǎng)上看，突然的疫情打亂了我們所有的增長(zhǎng)預(yù)期，到后來(lái)不知道預(yù)期在哪里的時(shí)候，這種焦慮是非常痛苦的，身邊的人也一樣。我們?cè)?021年之前，從來(lái)沒(méi)有掉下過(guò)50%的增長(zhǎng)，疫情一來(lái)，出現(xiàn)了這么大的反轉(zhuǎn)，到現(xiàn)在為止，雖然我們一直在增長(zhǎng)，現(xiàn)在的三頭六臂是歷史上銷售最好、盈利能力最好，團(tuán)隊(duì)管理最好的這個(gè)階段，我覺(jué)得是在歷史上最好的一個(gè)階段，但是這個(gè)階段也相比于原來(lái)的這種不斷的增長(zhǎng)來(lái)看，這種焦慮還是很大的。

今天的會(huì)議主題大變革、新增長(zhǎng)，實(shí)際上大變革一定是的，這個(gè)變革后面有一句話沒(méi)講清楚，這種變革是經(jīng)濟(jì)下行。什么變革?我們的變革就是原來(lái)一直在增長(zhǎng)，現(xiàn)在不增長(zhǎng)了，這就是大變革，發(fā)生了大的變化，就是經(jīng)濟(jì)下行了。

那么新增長(zhǎng)對(duì)于我們來(lái)講，它是一個(gè)比較稀缺的詞。原來(lái)我們沒(méi)有預(yù)期的時(shí)候，我們希望一直有一個(gè)預(yù)期，現(xiàn)在預(yù)期來(lái)了，什么預(yù)期呢?就是經(jīng)濟(jì)下行了，你得面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是經(jīng)濟(jì)下行，這個(gè)預(yù)期已經(jīng)很確定了。不管新車，我們的汽車市場(chǎng)是不是下行，但是我們整個(gè)經(jīng)濟(jì)都會(huì)下行，會(huì)影響我們非常多的消費(fèi)習(xí)慣，這種情況下確定性的是經(jīng)濟(jì)下行，我們面對(duì)的是經(jīng)濟(jì)下行的情況下，如何去面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化和自身的一些調(diào)整。

在經(jīng)濟(jì)下行的情況下，我覺(jué)得有三種選擇：第一種選擇，我們就別干了，這個(gè)選擇對(duì)于很多人來(lái)講是一個(gè)比較好的選擇。我只說(shuō)流通這一塊，有很多的產(chǎn)品，有很多的庫(kù)存，很多的客戶，現(xiàn)在的市場(chǎng)慢慢地消失掉了，然后你保本的最好辦法就是你別去做了，把自己的貨折騰一下，換一部分錢(qián)放在那里安安穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)生活，這是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵偻白邇措U(xiǎn)更大，因?yàn)椴皇俏覀兪煜さ哪莻€(gè)環(huán)境了。你離開(kāi)這個(gè)行業(yè)或者不做生意是一個(gè)很好的選擇。在當(dāng)下做生意或者創(chuàng)業(yè)，是風(fēng)險(xiǎn)特別大的。

在我們的服務(wù)商領(lǐng)域，內(nèi)部有一個(gè)分享。在中國(guó)當(dāng)下消滅中產(chǎn)最好的辦法就是讓他創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的中產(chǎn)怎么讓他消失呢?你讓他創(chuàng)業(yè)就好了，比如開(kāi)個(gè)飯館，做個(gè)汽配，或者做其他的東西，你原來(lái)有一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)很快就沒(méi)了。在當(dāng)下的環(huán)境中，我覺(jué)得不創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)收手，是一個(gè)很好的選擇。

第二種選擇，我們就是活下去，在汽車行業(yè)活下去，只要不下牌桌，總能夠有所收獲。那么怎么去熬呢?就是降你的成本，你原來(lái)花費(fèi)的比較多，管理方面、人員方面、房租方面，所有的方面你都要省成本，把自己的成本省下來(lái)。原來(lái)那樣做，現(xiàn)在不能那樣做，一直在砍自己的成本，讓自己活下來(lái)，保命，這也是很好的辦法。大家知道有人離場(chǎng)市場(chǎng)就會(huì)放大，再加上你可以不斷地去省你的成本，把你的成本省下來(lái)，你只要堅(jiān)持不下牌桌，這個(gè)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的。但是這一方面就要靠你的定力了，你能不能在快速變化的環(huán)境中讓自己能夠發(fā)生快速的變化，能夠認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)實(shí)，或者經(jīng)濟(jì)下行的這個(gè)現(xiàn)實(shí)，讓自己做原來(lái)不一樣的事情，先保命活下來(lái)。

第三種選擇，那就是今天的主題了，增長(zhǎng)。它是一個(gè)稀缺詞，不是所有的人都能穿越過(guò)一個(gè)周期，也不是所有的人都能夠穿越波濤洶涌的這條河流。我們習(xí)慣在一個(gè)風(fēng)平浪靜的環(huán)境中，隨著我們的大勢(shì)去發(fā)展，一旦來(lái)了一個(gè)波濤洶涌的長(zhǎng)河中，不見(jiàn)得有人去穿越。我們?cè)瓉?lái)一直誤會(huì)了自己。

比如前幾年，我們發(fā)展的很快，覺(jué)得自己沖得很快的時(shí)候，覺(jué)得自己很有本事，實(shí)際上不是，是社會(huì)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，是整個(gè)社會(huì)的發(fā)展推著我們往前發(fā)展，我們才發(fā)展起來(lái)了。真正在波濤洶涌中讓你自己去游泳的時(shí)候，不見(jiàn)得你有多大的本事。所以在穿越河流的時(shí)候，穿越周期的過(guò)程中，不見(jiàn)得所有人都能穿越過(guò)去。

所以增長(zhǎng)是一個(gè)稀缺詞，但是增長(zhǎng)有沒(méi)有辦法呢?我覺(jué)得還是有些辦法的。比如說(shuō)我們今天的主題，雪松召集大家共同討論的一個(gè)話題，就是在這一個(gè)確定性的經(jīng)濟(jì)下行的情況下如何來(lái)完成新的增長(zhǎng)，找到一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。我前面兩個(gè)選擇大家可以慎重考慮。第一，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，然后安安穩(wěn)穩(wěn)地去過(guò)生活。第二，削減成本，然后保命，活下來(lái)，期待我們的市場(chǎng)增大，或者是機(jī)會(huì)再來(lái)的時(shí)候，我們重新再活一次。第三，那就是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)我覺(jué)得也有幾個(gè)辦法去應(yīng)對(duì)，大家可以思考一下。今天我說(shuō)的都不一定對(duì)，可能適合我，適合三頭六臂，不一定適合大家，但是可以啟發(fā)一下大家，我們可以分析國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)，我覺(jué)得有那么幾個(gè)辦法：

第一，如果你沒(méi)有錢(qián)，比如說(shuō)我就是選擇第二個(gè)辦法，我先活下來(lái)，然后砍成本，砍所有的成本活下來(lái)，然后再等待機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)比較穩(wěn)妥的辦法。還是那樣，玩家少了，你的機(jī)會(huì)就多了，你越堅(jiān)持到最后，你的機(jī)會(huì)越大。前幾年有一句話我覺(jué)得是對(duì)的，就是不下牌桌熬成頭部，只要你堅(jiān)持不下牌桌，十年你不下牌桌，你就有可能是頭部，因?yàn)楹芏嗳嗽谑曛畠?nèi)都沒(méi)有了。這個(gè)是一個(gè)好辦法，我沒(méi)有大量資金投入的情況下，我要削減我的成本，要保證熬成頭部，這個(gè)增長(zhǎng)是熬出來(lái)的，這個(gè)是一個(gè)好辦法。

第二，你如果有大量的資金儲(chǔ)備，你可以進(jìn)攻。人家有一句話叫趁他病要他命，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都不好的情況下，如果你的資金儲(chǔ)備的非常充分，那你完全可以去進(jìn)攻，因?yàn)檫@時(shí)候市場(chǎng)是虛弱的，你可以從中能夠拿到更大量的市場(chǎng)出來(lái)。很多的市場(chǎng)份額在別人虛弱的時(shí)候你去沖擊，你是可以拿到更大的市場(chǎng)的，前提是你有足夠的資本支撐，賬面上有足夠的錢(qián)支撐，背后有人支撐你，你可以拿到更大的市場(chǎng)份額。這個(gè)有先決條件，就是你的資金儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備，各方面的儲(chǔ)備是充足的，這樣的企業(yè)也是一個(gè)稀缺的企業(yè)。

第三，我提供給大家的就是第一個(gè)辦法和第二個(gè)辦法的綜合體，你想辦法，在這時(shí)候隨著一個(gè)趨勢(shì)往前行走，認(rèn)清趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)下行的情況下，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)明確的情況下，怎么跟隨這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行重新的定義、重新的審視，重新做自己的戰(zhàn)略，跟著趨勢(shì)去走，拿一套行之有效的，能掙錢(qián)、能增長(zhǎng)的賺錢(qián)方法，并不是說(shuō)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候就不好。我們的鄰國(guó)日本就給了我們非常多的經(jīng)驗(yàn)，日本和我們一樣，經(jīng)歷過(guò)幾十年前的經(jīng)濟(jì)下行階段，他給我們的經(jīng)驗(yàn)就是，經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候依然有大量的公司倒閉，依然能夠成就非常多偉大的公司出來(lái)，比如優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品就是那時(shí)候沖出來(lái)的。在國(guó)內(nèi)，你能不能有辦法跟著我們經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)去找到切合于這個(gè)趨勢(shì)的一個(gè)商業(yè)模型或者一個(gè)產(chǎn)品，讓你跟著趨勢(shì)走，跟著趨勢(shì)走一定能產(chǎn)生非常偉大的公司，我們的鄰國(guó)已經(jīng)給了我們這樣的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)大家可以去深度考慮一下，如何根據(jù)我們目前的趨勢(shì)，隨著它去走，這個(gè)和前兩個(gè)也不一樣，這叫順勢(shì)而為，這個(gè)比較難，但是一定是可以做到的。

最后還有一個(gè)辦法，我講了國(guó)內(nèi)的三個(gè)辦法，還有一個(gè)辦法很簡(jiǎn)單，就是出海。因?yàn)閲?guó)內(nèi)卷已經(jīng)卷出新的高度了。我前幾天看到長(zhǎng)江的同學(xué)，吉利的一個(gè)副總裁，在發(fā)言上一直講我們?nèi)绾尾痪恚覀冎鳈C(jī)廠能不能坐下來(lái)談一下，我們別去卷了，真是國(guó)內(nèi)卷出了一個(gè)新高度。從主機(jī)廠到售后市場(chǎng)，到各行各業(yè)全部在卷，這個(gè)卷的程度，我覺(jué)得在世界上都非常少見(jiàn)。如果是這樣的話，還有一個(gè)辦法就是出海。

我們的鄰國(guó)日本也是一樣的，他當(dāng)年經(jīng)歷了我們經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，就是有兩個(gè)辦法比較靠譜：第一個(gè)辦法，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)下行產(chǎn)生偉大的企業(yè);第二個(gè)辦法，一批偉大的企業(yè)出海了，趨勢(shì)成為了偉大的企業(yè)。出海是一個(gè)非常好的辦法，可能一會(huì)兒蔡老師會(huì)講這個(gè)問(wèn)題，跟大家講一下出海的問(wèn)題。雪松這個(gè)會(huì)上也提到了出海，我和張總也在想出海，海哥也在想出海，出海是一個(gè)很好的辦法，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)內(nèi)要好一點(diǎn)，這是一個(gè)好的辦法。

最后我想總結(jié)一下，我們每個(gè)人都應(yīng)該重新審視一下自己，我真的有那么強(qiáng)嗎?或者說(shuō)我真的是擅長(zhǎng)去做什么。要重新認(rèn)識(shí)一下我們目前面對(duì)的環(huán)境，目前這個(gè)環(huán)境和三年前的環(huán)境完全不一樣。2020年之前，或者2021年之前的環(huán)境，那個(gè)環(huán)境是一直上坡出來(lái)的，一直經(jīng)濟(jì)上行，我們熟悉了這一個(gè)經(jīng)濟(jì)上行的環(huán)境，那么我們所有的商業(yè)模式是在經(jīng)濟(jì)上行上的商業(yè)模式產(chǎn)生的，我們也經(jīng)歷過(guò)從窮到富的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長(zhǎng)的。但是現(xiàn)在不一樣了，我們經(jīng)濟(jì)已經(jīng)和原來(lái)不一樣了。所以我們要重新審視一下我們的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。先審視一下自己，再審視一下經(jīng)濟(jì)環(huán)境。然后審視一下我們的商業(yè)模式，我們?cè)诋?dāng)下究竟應(yīng)該去做什么，我的能力放到這個(gè)環(huán)境中，我怎么去匹配。把這事想明白了，再去想自己創(chuàng)業(yè)的事。

比如我們?cè)诤笫袌?chǎng)，還是堅(jiān)持自己的一點(diǎn)初心，我們要善良，我們要具有愛(ài)心，我們的初心不能變。三頭六臂的初心，如果三頭六臂發(fā)展好了，三頭六臂的工廠，給供貨的工廠會(huì)越來(lái)越好，好的工廠會(huì)越來(lái)越好。三頭六臂如果好了，我們的整個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越透明。三頭六臂如果好了，就會(huì)有千萬(wàn)個(gè)幸福的家庭。三頭六臂如果好了，這個(gè)社會(huì)也會(huì)跟著三頭六臂變得越來(lái)越好，這個(gè)初心不能變。不管經(jīng)濟(jì)好也好，經(jīng)濟(jì)不好也好，初心不能變，重新審視一下自己，重新審視一下環(huán)境，然后重新調(diào)整一下自己的戰(zhàn)略，適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，繼續(xù)沿著自己的夢(mèng)想去進(jìn)發(fā)。

所有熱愛(ài)后市場(chǎng)的同仁們，今天在一個(gè)大變革的情況下，我希望我們?nèi)徱曇幌伦约海瑢徱曇幌颅h(huán)境，然后重新看一下自己做的這個(gè)事，我們一起努力，讓我們的后市場(chǎng)，讓我們所有人的一起努力變得更好，一起加油，謝謝大家!

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（點(diǎn)擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第98期）