2023年2月11日，由汽配圈主辦，CIAACE雅森展聯合主辦，三頭六臂冠名的“2023（第三屆）中國汽車后市場產業趨勢峰會”盛大開幕。

以下為邦邦汽服總經理龔托的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

龔托：各位朋友大家上午好，邦邦汽服18年在全國建立配件和維修的網絡，以人保為基礎，搭建保險的連接。2019年推出聯邦計劃，2020年推出邦贏計劃，2021年我們明確提出把保險和汽配兩個輪子聯動，叫雙輪驅動。2022年把整個生態進一步的連接延伸，未來三年我們堅持價值共生的戰略。

我們2017年開始布局，當時在四個省發展供應商，到去年已經在全國354個城市，平臺累計報價金額突破了1000億，我們希望把這些年積累的相關的數據，能力和模型能夠向行業進行相應的輸出。現在我們合作的維修企業四萬家，同時我們還連接了1000多家低碳修復企業。

這幾年來邦邦汽服希望在合作伙伴最困難的時候能夠伸出援手，包括2020年武漢疫情剛開始的時候捐助抗疫物資，不光是商業上的合作，我們還會在社會責任方面的交流。

邦邦汽服在價值共生戰略中，我們還是圍繞保險事故車的生態，也包括保險公司在車主增值服務上合作，涉及到車險的增值服務需要的一些汽配的供應鏈。

保險公司更關注的還是價值共生，我們希望提供一個更加標準，更加規范的產品體系，同時我們也希望數字化的連接上，把我們在配建方面給合作伙伴更好的交付，同時讓維修企業享受到品質更透明，速度更快，價值更有優勢的交付。

這五年我們還是秉承科技賦能生態，實現企業價值的輸出，我們圍繞三個領域：保、修、配來做。保、修是保險公司車險平臺，圍繞著保險的配件領域。修是修理廠，推出了相應的門店系統，實現更加透明的維修過程，讓保險公司，車主，相關方都可以在線上全程可視化的看到維修和交付的過程。圍繞這些領域大家有什么想法和需求我們都會進行相應的探討和合作。

保險公司車險平臺領域，我們希望打造的是閉環，實現保險公司的事故尋保收，報修一體化的模式，我們包含了全部保險公司承保涉及到理賠的車型，我們還開發了舊件回收，連接了維修商，保險公司等環節。

隨著國家對環保要求的提升，也提出了雙碳的要求，保險公司響應這樣的號召，有一些損壞可以低碳修復，這個平臺我們全國使用量遙遙領先，80%的修復的業務都通過我們在線化的處理，也實現了多方的共贏，包括4S店都比較滿意，時效性和質量都有一定的保護。

同時我們開發了一個再制造，把好的產品也應用到理賠環節。同時為了實現硬件全程可追溯的溯源，包括最后裝載在哪一個修理廠，哪一個車上，我們開發了一套認證的系統，這塊可以實現車主，保險公司全流程的要求，包括裝上車以后，保險公司和修理廠可以拿一些相應的掃描設備，圍繞車轉圈就可以識別出帶芯片的配件，這是我們在保險公司領域整個事故車全面的配件的解讀。

我們還搭建了一個邦邦嚴選的體系，一定是跟保險事故件的定損相結合的。同時我們會有相應的多品牌結合，我們更關鍵的是連接到保險公司定損的價格，接下來零部件的價格舉證，不同的零部件對應的車型，不同的品質，不同的區域，會有不同的配件的分級，分完之后保險公司針對不同的分級，保險公司最細有四套價格，一個是4S的價格，還有一個是市場原廠價，另外一個售后品牌件，最后還有一個再制造件的價格，我們需要做的是把不同的品質的價格形成一個矩陣，用我們后市場中的配件品質和價格相呼應。這樣就大大的減少保險定損和修理廠定損方面的紛爭，讓大家有一個合理的利潤分配。我們開發了邦邦臻品，邦邦優品，我們希望構建一個市場認可的價格體系。

再制造方面，這塊會有一些技術的難度，我們是希望能夠構建相應的標簽。

在供應鏈領域我們希望構建一個邦盟體系，我們的目標一方面連接上游的配件廠家，中間有相應的流通和供應環節，同時在三四線城市油供應上，最后到終端，形成盡可能高效的體系。我們共同監督這個標準的執行，最后實現多方面的共贏。

為了實現數字化更好的連接，我們還開發了邦邦智配，在這里能夠實現跟整個訂單的連接，訂單和理賠定損的環節，訂單的生成，訂單的跟蹤實現數據打通，包括一些供應商還要給保險公司和修理廠提供清單，從最開始的整理和每個訂單的詢價、報價都可以實現數據的貫通。目前已經有將近2000家用戶使用我們的邦邦智配。

邦邦汽服通過整個市場上相關的資金方和產品形成一個時效性很快的服務，只要在手機上經過前期的簽約，就可以快速的進行授信，隨借隨還，額度也比較高。不管是我們的供應商還是修理廠，還是廠家，我們都可以提供相對比較方便的金融服務，而且都可以在手機上進行。

最后新能源領域的探索，不管是續航需求還有維保的領域，增值服務上也會有更多的需要，包括改裝、充電，維修保養，這塊我們也希望跟各位更多的合作，包括新能源車領域更好的解決方案，對電池的檢測、回收都可以進行探討。檢測輪胎行駛的情況，磨損的狀況，都可以開發出相應的保險產品，輪胎定期更換的需求變成保險的需求。

再次感謝組委會的邀請給我們的機會，希望會后有更多的機會在汽車后市場發揮更大的作用，謝謝大家!

（點擊上圖了解三頭六臂詳細信息）

（點擊上圖閱覽《汽后視界》雜志第93期）