2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會(huì)、重慶市汽車維護(hù)與修理行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)發(fā)展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店 （三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是車海洋科技集團(tuán)營銷中心總裁賴長忠先生的演講實(shí)錄內(nèi)容：

聲明：以下內(nèi)容為速記現(xiàn)場(chǎng)整理，不排除有個(gè)別錯(cuò)別字和語句疏漏，請(qǐng)諒解。發(fā)現(xiàn)任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，謝謝。

先公布幾個(gè)數(shù)據(jù)：目前全國機(jī)動(dòng)車保有量3.6億，而今天在座的都在圍繞著汽車這個(gè)事情展開一些論壇。私家車將近達(dá)到2.8億，而目前整個(gè)汽車最剛需的，一定是高頻的是洗車工藝嗎？在汽車后市場(chǎng)里面，2020年洗車達(dá)到了1080億。在去年廣東車海洋智能洗車在全國洗車洗了3.1億。怎么組成？每次洗車均價(jià)6元。6元怎么洗？我告訴各位，洗車6位還有50%—70%的純利。

作為投資人、經(jīng)營者也好，最在意是投資回報(bào)率以及投資回報(bào)周期。我們6元洗車全國24小時(shí)服務(wù)。目前，車海洋在全國智能自助數(shù)量是1.3萬家，在重慶榮昌、綦江、大渡口、九龍坡都有洗車站點(diǎn)。

車海洋成立于2007年，到今年已經(jīng)14個(gè)年頭，全國1.3個(gè)站點(diǎn)，2600多萬個(gè)會(huì)員，我們會(huì)員全是車主，各位可能也在圍繞著車主、車以及周邊產(chǎn)業(yè)或者生態(tài)圈去做文章，而實(shí)際我們的平臺(tái)就沉淀了大量的車主會(huì)員。

在傳統(tǒng)行業(yè)里面的人工洗車20元、30元、50元一臺(tái)，平均洗一臺(tái)大概需要1—2小時(shí)的時(shí)間，我們平均洗車10—15分鐘，一定不是全自動(dòng)，是自助，最大優(yōu)勢(shì)解決了人工成本、時(shí)間成本，洗塵、消毒、清水、泡沫、洗手，完全具備人工店所有的功能。

曾經(jīng)的電商打垮了很多的傳統(tǒng)行業(yè)，即使不擁抱它，也依然會(huì)在你身邊出現(xiàn)，做全國自助洗車推廣，在全國市場(chǎng)大多數(shù)加盟商70%左右，目前有1700多家，每一個(gè)加盟商平均回本周期在6—10月。

所有會(huì)員在第一次到車海洋的站點(diǎn)免費(fèi)洗車，洗完車之后，80%車主會(huì)選擇立即充值。我們免費(fèi)洗車，吸引客流，充值率在7、80%，不管是充50、100，還是200，充完錢之后，再服務(wù)生意，我們說做生意現(xiàn)金為王，會(huì)員體驗(yàn)之后，先充錢再消費(fèi)，而車海量作為平臺(tái)型公司會(huì)在每一個(gè)星期一自動(dòng)還款到商家的帳號(hào)。

車海洋商業(yè)模式是什么？就是以洗車為入口，打造洗車后市場(chǎng)的生態(tài)圈。在座各位有可能賣單品，做平臺(tái)，我平臺(tái)全部是車主，他們最需要什么，你們比我更清楚。我的平臺(tái)有大量的平臺(tái)粉絲車主，都是通過洗車這個(gè)入口認(rèn)識(shí)了車海量從平臺(tái)型洗車入口，目前我認(rèn)為車海洋的模式非常優(yōu)秀。目前在珠三角、長三角網(wǎng)點(diǎn)很多。我也是重慶人，目前在重慶200臺(tái)設(shè)備左右。

今天，我們能給傳統(tǒng)的汽美帶來么好處？比如你今天傳統(tǒng)人工洗車點(diǎn)或者汽美中心，如何與我們的項(xiàng)目相結(jié)合，你也需要粉絲，需要車主，你覺得有哪一種方式引流，一定是通過洗車，而且是先免費(fèi)，再充值。作為傳統(tǒng)的門店或者汽美中心，白天該用你的人工洗車照舊，晚上8點(diǎn)或者下班之后呢，你站點(diǎn)是不是處于空置狀態(tài)呢？能不能在現(xiàn)有經(jīng)營場(chǎng)所之外給我一個(gè)20、30、40平方米的白天做你生意，晚上讓你的閑置場(chǎng)地產(chǎn)生另外的增值價(jià)值。在產(chǎn)生增值價(jià)值的同時(shí)，一定會(huì)幫你主業(yè)帶來營收。

我們的項(xiàng)目具備五大優(yōu)勢(shì)：

1、無人化。傳統(tǒng)人工店工人很難管理的，我們的無人自主不需要人，或者一個(gè)人可以干20個(gè)店都沒有問題。
2、投資小，回報(bào)快，你投資4臺(tái)機(jī)站點(diǎn)在12、3萬，回本周期在3月左右。
3、行業(yè)里唯一國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室。
4、耕耘13年，在全國230個(gè)城市，網(wǎng)點(diǎn)10000個(gè)以上，會(huì)員2000萬。
5、洗車機(jī)，它的功能是清水、泡沫、洗塵、消毒、洗手、幫助，均價(jià)6元，按時(shí)間和流量收費(fèi)，如果是老司機(jī)，4元搞定。

在去年疫情期間最嚴(yán)重的時(shí)候，很多企業(yè)面臨著裁員、倒閉，而我們的加盟商第一個(gè)18萬多，第二個(gè)是8萬多，第三個(gè)是6萬多，第四個(gè)是4萬多。

一些傳統(tǒng)汽修汽美店，比如白天正常時(shí)間該修車修車，但是如果有空域地方放臺(tái)自助洗車機(jī)，晚上的時(shí)候，可以啟動(dòng)我們的設(shè)備，錢是你的平臺(tái)是我的，既能幫你掙錢，還能幫你引流，平均一臺(tái)設(shè)備至少可以鎖定周邊3公里800個(gè)車主，很多網(wǎng)點(diǎn)一臺(tái)設(shè)備至少可以鎖定2500個(gè)車主。

他來你這里洗車就知道是換機(jī)油或者美容，你們洗車都會(huì)點(diǎn)開公眾號(hào)，尋找附近的網(wǎng)點(diǎn)，一鍵導(dǎo)航過去，實(shí)時(shí)定位，在我后臺(tái)，會(huì)員可以搜索這個(gè)站點(diǎn)，就會(huì)到他最近地方的洗車。

總之，合作的方式很簡(jiǎn)單，在你現(xiàn)有門店基礎(chǔ)上，裝上我的設(shè)備，讓你增收和會(huì)員引流。