李華江：三頭六臂的“小目標”——如何讓汽配人真正賺到錢？

2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇 2021-05-18

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2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會、重慶市汽車維護與修理行業協會聯合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇”在重慶重慶融匯麗笙酒店（三樓歌樂廳）隆重舉辦。

以下是廣東三頭六臂信息科技有限公司招商總監李華江先生演講實錄內容：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

2021年5月18日，由汽配圈、全國工商聯汽摩配用品業商會、重慶市汽車維護與修理行業協會聯合主辦，三頭六臂總冠名的“2021中國（重慶）汽車后市場服務業發展論壇”在重慶隆重召開。廣東三頭六臂信息科技有限公司招商經理李華江先生受邀蒞臨現場，并對三頭六臂的發展進行分享：

三頭六臂成立于2015年8月，現擁有全國加盟商2900+以上，省級中心倉22個，現服務6萬+修理廠，致力打造數字化制造型汽配連鎖平臺。

三頭六臂的初衷和愿景是“讓車主愛上三頭六臂”，怎樣讓車主愛上三頭六臂？從以下幾個方面來體現：

資質：對產品的品質要求必須做到OEM整車配套資質，一線大品牌代工資質，以及歐美出口國際資質；

全球：針對全球輸出世界型的汽配連鎖，國外高性價比產品服務中國；

中國：針對中國修理廠做到10分鐘配送，計劃2025年完成10000家店；

用三頭六臂董事長宋繼斌先生的話說，三頭六臂最艱難的日子要數2015年到2018年。

“那三年我們幾乎是趴在地上被別人摩擦。我們做的不是大牌產品而是自有品牌，產品不被大家熟知，我們還要收現金，所以我們要不斷說服別人去建立信任。我們有的時候有錢、有的時候沒錢，那個時候真的是刻苦銘心的難。”

但刻苦銘心的難并沒有打垮三頭六臂。宋總他們堅信一點，就是在中國建立一個可信任的渠道品牌是最大的價值。隨后不斷受到資本的關注，截止目前，三頭六臂累計融資8億元，分別如下：

2018年6月，獲得4100萬天使和Pre-A輪投資；

2019年2月，完成A輪1.7億融資；

2019年9月，完成A+輪近2億元融資；

2020年6月，完成B輪融資近4億人民幣；

我們秉持讓車主愛上三頭六臂，致力于深耕汽車后市場，率先整合產業上下游及與百家國內知名制造商深度戰略合作，擁有大數據智能平臺及簡化銷售層級，創造社區化服務模式，成為車主信賴的品牌。其次為了讓車主、消費者更加了解三頭六臂，在央視、電影、機場、高鐵等方面大力投放廣告。

上圖為現有服務商分布圖，2900+門店，包括新疆、西藏，也有海外的門店，省級運營中心目前擁有22個，所有倉儲都是標準高位倉，包括重慶江津有占地3600平方米的倉儲中心。

除此之外，我們擁有一套完整的智能管理系統，全部由我們平臺自主研發，涵蓋服務商系統、快修保系統、ERP系統、防偽系統、倉儲系統等等，對于不懂汽配的小白可以3小時懂得汽配，很快上手。

目前，三頭六臂針對修理廠、修理門店建立了“快修保”系統，主要是對業務管理、產品管理、客戶管理、員工管理、財務管理、報表分析，支持PC、APP端、微信端，可以提供維修門店采購、銷售、策劃方面的幫助，大數據的支撐讓門店管理更簡單高效。

快修保系統六大亮點功能：

1、智能貨柜/產品前置，隨時要隨時取，可覆蓋90%的常用件。

2、平臺采購，隨時查詢平臺產品、價格，進行一鍵下單。

3、營銷策劃，提供各種營銷活動方案，如宣傳單、展架、桌牌等物料設計。

4、維修廠運營分析，如每天/每月/每年營收金額、單車產值/毛利金額/毛利率、新增客戶數量等一系列數據分析。

5、免費VIN碼識別，精準匹配車型和所需配件。

6、產品責任險，汽配行業首家給維修廠/車主更多保障的平臺。

目前，快修保用戶已突破60000家，凡是通過快修保下單的產品（三頭六臂旗下產品）

均由中國人保（PICC）將對產品的質量進行承保，最高賠付金額150萬人民幣。未來不僅僅是一個系統，而是一個維修門店的智慧管理新模式。

汽配要致富，三頭六臂怎樣來相助？

目前，三頭六臂擁有產品車型覆蓋率達到95%以上，能夠滿足現有維修廠的基本需求，現有17大類，36小類，共計13738款產品。

首先，三頭六臂有大平臺數據，完整的系統，強后盾，可以做到庫存低，周轉快，以及金融加持等六大優勢。

其次，對加盟商進行半托管式、保姆式支撐，免費培訓，7*24小時服務，以及門店選址、裝修設計、人員安排等內容，都是由專業團隊協助服務。

最后，也是最重要的一點：金融支持，針對服務商資金欠缺的前提下，給予資金支持，并規定投資金額支持最高可申請70%。

未來規劃是什么？

未來有一個前置倉規劃，主要是讓我們的服務商做到小庫存，流動資金更快，一家前置服務中心可以覆蓋周邊服務商，作為倉庫補充、調貨和運營支持，可以讓服務商在最短的時間內拿到最優質的產品，從而做到貨到輪轉。

最后，人們常說一句話“努力很重要，選擇更重要。”三頭六臂致力于打造中國汽配連鎖

民族品牌，現在的成功不是靠幸運，而是靠所有供應商與服務商、團隊一步一步共同努力的成果。

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